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第三百四十二章 休假(1 / 1)

当然,鹤田作为尼康的专务,还是会有机会获得参观机会的。毕竟确认华晶有0.25微米光刻机,是双方进行合作的基础。但是在第一天要求参观受挫之后,他却直接在这方面偃旗息鼓起来。

这其实也很好理解,鹤田本身并没有那么急迫的需求。尼康光刻机事业部,是未来合资子公司的主体,在白石茉莉奈不在场的情况下,能够做的工作其实是极为有限的。正所谓好钢用在刀刃上,不能先声夺人的考察,还是要等专业人士到来之后再展开的好。

等两天之后白石茉莉奈从美国到了中国,整个考察终于进入了实质阶段。

对鹤田来说,这个谈判本身也不需要他做出太多的努力。具体的合作细节,肯定是要白石茉莉奈去谈的,他的任何则是和周硕进行对等交涉。当谈判进入僵局的时候,两人可以以更高层次的身份进行调节。这样既可以保证谈判不至于破裂,也能有效增加谈判速度。

这几天白石茉莉奈不在的日子里,谈判也就没有涉及什么具体的技术问题。而是尝试在合资公司的架构、管理和分配等问题上,达成一个框架性的约定。

&nb用0.35微米技术,这对我们来说是个不错的消息。”白石茉莉奈原本有些丰腴的身材,在这段时间以来高强度的工作下,明显的消瘦了不少。但这丝毫没有影响她的美貌,甚至让她的曲线看起来更迷人了些。

“不要着急,先喝口水吧。”鹤田专务勉强让自己的眼睛从白石茉莉奈胸前硕大的车前灯上移开,狼狈的端起茶壶倒了一杯水。

他想了一下intel公司这样做可能造成的影响,沉吟着说道:“他们是按照摩尔定律规划的产品升级方案,但并没有考虑过中国这边新技术出现导致的性能跳跃。而阿斯麦得到这个消息之后,也一定会按照正常的进度安排科研计划。”

鹤田自己越说眼睛越亮。狠狠的挥了挥手说道:“这样只要我们能够提前拿出0、25微米光刻机,一定会打阿斯麦一个措手不及。”

白石茉莉奈踌躇了一下,还是有些担心的向鹤田专务说道:“专务,只是……”

她偷眼看了鹤田的脸色,见其显然兴致颇为高涨,只好硬着头皮说道:“如果把尼康的光刻机事业部整个并入新公司,这肯定会影响到我们自己的0.25微米工艺研究进度。一旦与泛翰集团的合作失败。将陷入无可挽回的巨大危机之中。”

鹤田淡淡的看了白石茉莉奈一眼,微笑的点头说道:“不错,白石部长你考虑的很全面。但做生意哪有不冒险的?我们的工作就是尽可能在事前做好确认,保证合作处于万无一失的状态下。”

白石茉莉奈无言的点了点头,心里却对鹤田的说法不以为意。她虽然也是赞同合并的一方,但对如此毫无保留的合作还是有些担心。就算事前做了百分之九十九的准备。也难保碰上百分之一的危险。若是按照她的想法,起码应该为尼康自身保留一支科研力量。

如果按照合作的内容,0.25微米工艺和0.35微米工艺光刻机,其生产的技术要求不会有所不同。那只要拿出一条目前在用的0.35微米光刻机生产线,置入新的合资公司也就是了,何必非得拿整个光刻机事业部冒险?

然而,很快白石茉莉奈就明白了。为何鹤田一直坚持着整个将光刻机事业部全部并入合资企业。

无他,若非如此,尼康竟然有无法保持合资企业股份优势的可能!

开始鹤田也以为泛翰集团掌握的,不过是沉浸式光刻一种技术而已。虽然这项技术非常重要,但在谈判中这种单一的筹码可就不怎么有力了。

就好像冷战时候美苏对峙一样,双方都有能毁灭地球的核武器,但真的发生冲突谁也不可能立刻就拿出来用。常规武力的价值在这个时候,也就变得重要了起来。

在泛翰集团和尼康的对比中。想也知道肯定是尼康更胜一筹。但是真的上了谈判桌,鹤田却发现泛翰集团手里拥有的常规技术,虽然不能说比得上尼康,但却也绝不是乏善可陈!

在得到尼康的成套光刻机技术资料之后,周硕在这个基础上结合后世的很多优秀设计,竟然拿出了很多令尼康也不得不正视的技术。这在白石茉莉奈这个光刻机事业部部长不在的时候,也就让鹤田感觉份外的棘手了。

当周硕走进会议室的时候顿时觉得眼前一亮。原本烦躁的谈判如果能够出现一个漂亮的女人,总是让人心旷神怡的事情。他笑呵呵的和白石茉莉奈打着招呼,显然对故人重逢非常高兴。

“白石部长好久不见,人似乎更漂亮了些。”

周硕这样说着。让白石茉莉奈竟然心里有些高兴。日本男人要么就是表面正经的要命,要么就是"chiluo"裸的表现出贪欲。她甚至有些觉得中国男人比日本男人更有风度,因为他们能够不用有色眼光去看待女人的能力,而且能够如此大方不猥琐的称赞女性。

白石茉莉奈心里受用,嘴上却口嫌体正直道:“周桑说的太夸张了,不过才小半个月而已,我这把年纪了还能有什么改变。”

“哈,白石部长可不能这么说。”周硕伸手请双方就座,轻松的说道:“你这个年纪的女性魅力,可是不会输给那些在学校小女生的。”

“好了,请进入正式的谈判话题吧。”白石茉莉奈被周硕说的,脸上难得的浮起了红晕,连忙转换话题道。

“那好。”周硕也点了点头,用中文,口气转为正式的说道:“鹤田先生、白石部长,在开始今天的谈判之前,我要向尼康的代表团通报一件事情。”

周硕慢条斯理的清了清嗓子,从手里拿出一份文件来,认真的说道:“根据我国国务院发布的1996年春节放假安排,再有两天时间,就是我们中国的传统节日春节了。如果今天不能达成合作意向,非常抱歉我只能把谈判向后推延半个月时间。”

“这怎么行,我们的谈判才刚刚开始!”鹤田专务听完翻译,皱着眉略有些不满的说道:“你们中国人的工作态度也太散漫了,一个假期而已,就不能克服一下吗?多开点加班费或者配置一下轮休,从法律上来说也完全没有问题吧。”

周硕摊了摊手,无奈的说道:“还请鹤田专务体谅一下,我为了和尼康合作的这个项目,从今年年中开始就不曾休过假或者回过家了。春节是我们中国人非常重要的传统节日,如果不能在这一天里阖家团聚,那人生就太可悲了。”

这当然只是周硕的一个借口而已,半年多没回家这事儿倒是真的,但以他的身份什么时候回去和春节的效果不都一样?说到底,这只是一个谈判的技巧而已。涉及到十几亿美元的生意成败,哪个人的春节有这么昂贵?

然而,鹤田却真真切切的感觉到了压力。一方面是intel召开的协调会,仍然保持了0.25微米技术的研发进度。但是另一方面正所谓夜长梦多,让阿斯麦或者intel知道了尼康在这里的动作,这次合资分分钟会被阿斯麦搅局,或者是美国政府叫停。

周硕要按时放假的这个做法,其实就是在表达一种态度。这次合资对泛翰集团可以说是锦上添花,但对尼康则是一次战略机遇。泛翰集团倾向于用足够的时间将方方面面安排好,而尼康则是要快刀斩乱麻的。

既然如此,周硕也就提供给他们一个更快达成协议的机会,只不过——尼康这就肯定要大出血了。

“好吧,我们尽量今天能够达成一个框架约定。”鹤田想明白了周硕的用意,可也只好勉强同意了他的要求:“这样在这个框架下的后续谈判,想来也就不必周桑和我这样级别的干部参加了。”

原来他以为这下自己和白石茉莉奈都在,总算能从技术上找些失分过来。却不想周硕竟然直接来了个釜底抽薪,谈判增加了一个白石茉莉奈,却要少了他鹤田——按照对等原则,周硕不在了之后,他当然也不会出席。

这既是关系到尼康的脸面和商务礼仪问题,更是谈判能够进行下去的前提。如果周硕不在而他还在,那他说什么话对面都得等周硕的授权来回应。以这种方式来谈判的话,想来也知道根本说不上什么效率了。

周硕收起手上这份自己写的“政务公文”,满意的点头道:“很好,我已经感受到了鹤田先生的诚意。那么我们现在就开始今天的谈判吧。”

说完,他招了招手,自然有工作人员将今天的谈判内容送到了每个人的面前。9

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