“郭总说的这个问题，是大趋势。我们不讨论大的趋势，因为我们改变不了，我们可以说一下自己的观点，就帮您出出建议。”李晓涛说道。
“刚才，柳青柳总在给丁伟老师打电话的时候，听丁伟老师提到了凤栖社，董老师也介绍过太申祥和山庄，各行业都在细分，作为房地产行业，也在细分着市场，从工业地产、商业地产、住宅地产，又细分了很多的领域。服务和利润会成为地产行业有效而且持久的差异化战略，获取竞争优势。”杨彩辰说道。
“是的，目前中国的房地产业竞争日益加剧，在这种情况下房地产企业如何获取竞争优势：1.在产业中何处进行竞争；2.在哪些细分市场中由于能在各细分市场间建立壁垒，从而使得积聚战略可以持久。”郭总说道。
莫莹馨说：“随着房地产市场的发展，其产品以及买卖双方变得复杂多样，出现了各种差异：包括价格、结构以及功能等其他方面的差异带来了住房产品的歧异化。从功能的角度进行分析，住房、办公楼和商业地产，与住房相比，办公楼的需求对象范围要小得多。从住房供应结构角度分析，主要是按照面积划分的70平方米以下的小户型、70—90平方米的中户型、大户型和别墅，以及按照价格划分的高价房、经济房以及廉租房。细分虽然可以更好的找到客户群体，但是群体的量，又会减少，如果找到这个群体，就是服务的优势。我们可以试着从服务角度找找突破口。”
“住房都需要什么服务呢？吃、穿、住、用、行。可以提供配套的餐饮，但是餐和地产是两个行业，还要重新磨合团队，即使团队成熟了，住户多在家里自己做饭，很少有人天天来餐厅用餐，更何况小区周边肯定有餐饮入住。这个我建议可以不用考虑，成本太大。虽然像沙县小吃这样的店，在全国可以有60亿的营业额，但这是用量积累起来的，不适用于地盘不大的地产行业。西安有一个地产企业，遇到了这样的事情：有个会所，租用了地产商的房子，准备做会所，结果装修到一半，不知道是资金断了还是其他原因，找不到人了。租，短期内找不到人；不租，自己又运营什么。这个地产企业有物流优势，于是针对自身特点，从兰州引进了正宗地拉面，都是用原技术做的。产品只有两个，面和牛肉，标准配送。开业当天营业额六万。每天都是爆满，很多家庭为了吃一碗面，都是开车过来。我见到过一家人，父母行动不方便，就在车里吃了一碗面。但是这样的机会，很难复制。”王思桐对吃很有研究，所以她从吃这个方面给出了自己的观点。
“是呀，每个人的口味也不相同，餐饮的味道更多的还掌握在厨师的手里，不同的厨师，做出的菜品味道也不同。那我就说说穿，一年四季，这是北方明显的特征，但是在海口，可以说一年只有一个季节，海口是旅游城市，服装有海的味道，其次在大家的印象中，就是沙滩美女，像海南世界小姐，举办了很多届了，但是是真的给地产行业带来了多少收益？服饰行业，同样与地产行业是两个行业，没有直接的资源对接，与其让服装行业参与，还不如联系中国建筑装饰装修协会，举办室内设计师的大赛直接。真从穿上入手，董老师给柳青柳总咨询时讲的案例，我们是否有可能复制？即使复制下来，我感觉对地产的帮助也是杯水车薪。”叶心心在设计方面，有她的圈子。每个人的建议，都是从自己的经验和经历出的。
“那我就从用方面说下自己的观点。用，与地产行业关系很大，现在很多的小型超市进社区，就是为了满足居民用的便利。连锁店，打的就是标准化与量化，没有盈利之前还要投入很多成本，对地产行业，很难产生直接的大量资金，同样是远水不解近渴。”沈兵老师也说着自己的认知。
“行，倒是可以考虑一下，毕业有旅游地产。拿西安的袁家村来说，就是把特色小吃集中到一起，让旅游文化餐饮艺术相结合，打造民族特色村。袁家村的优势在于有一个强势的领导，大家都愿意听他的，原因很简单，村民跟着他赚到钱了。再加上本来就是一个村子的人，凝聚力自然要大一些。海南人口900万左右，是否可以支撑起这个点？”沈兵老师也提出了自己的问题。
“从这个思路出发，我们还可以尝试两个方向：一个是给我个理由来，以广告宣传。第二个是留下点什么？我听地产朋友聊，有企业计划打造英语角，他们的作法就是建立一个英语小镇，在镇子里的人，全部是英语交流。我个人感觉这是个特色点，但是短期内不会有人买单，我就不会，因为我的英语真的不好，而且我也没计划要出国。有能力出国的人，语言也不会是问题。这个创意很好，但是客户群体太单一。如果我们打广告就打到国际上去，就打极差。这个极差指的是温度。大家都知道海南热，哪里冷呢？”杨彩辰接过这个话题，提出了自己的思路。
“南极和北极？”王思桐说着自己的观点。
“是的，既然要打极差，我们可以选择北极，定期组织一个团队，探险北极圈。我有朋友在北京已经尝试过，第一期还邀请了王小丫，大家还在北极的破冰船上，来了一次冰海开心辞典！”杨彩辰说着。
“这个主意好，打极差，我都有想去的冲动了！”叶心心说道。
“我们去不了，因为收费太贵，15天的行程，费用要30-50万。说实话，我们目前还消费不起，不是钱的问题，是阅历的问题。为什么说这个可以和地产结合呢？这就是这个朋友找到我，我们聊天聊出来的方向，只是，后来我就来西安了，不知道朋友有没有这样做。”杨彩辰继续说着。
“怎么和地产结合呢？”一直在聆听的郭海生郭总，终于发言了。
“郭总，问您个问题，一个小区有20幢楼，在海口均价10000每平，你愿不愿意拿出一幢楼来打广告？每平2000块。假设这个楼有60户，这样你就会直接损失4800万。”杨彩辰问道。
“这个损失，对企业来说是巨大的，我没有理由做赔钱的事。除非，这背后有故事，我想听一下这个故事。”郭海生问道。