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第一六七章 两千四百万!(1 / 1)

足足一个小时后,徐琪才离开了楚江河的房间,在徐琪离开楚江河房间带上门的那一刻,赵冰瑶正好从外面回来,看见这一幕。?w1w?w8.?8?11zw.

第二天,楚江河和汪海等人分成两组前往领事馆,根据领事馆的联系的咨询公司,前往洽谈合作事宜。

这一次一共联系了四家咨询公司,分别安排在下午和第二天见面。

接下来,楚江河等人开始了忙碌的谈判,楚江河和张红,分别充当两个小组的翻译,表达汪海公司此次来德国的目的,为的就是工程机械方面的核心机械引进。

在听到汪海公司的特殊要求后,几乎每一家咨询公司都露出为难之色,但在巨额的利益面前,都答应会尽量和德国的机械公司取得联系,尽快给汪海等人消息。

在和这些咨询公司洽谈的时候,汪海等人明确指出,此次找的咨询公司不止一两家,谁度最快、价格最合适,将取得此次合作权利。

这样做的目的,就是为了让他们有竞争意识,加快谈判效率,当然对于机械方面的公司,也不再局限于德国奔驰、zf公司和利勃海尔公司,对于其他德国的大型机械公司,也在此次合作的范围内,只是以这三家为主要选择对象。

让楚江河意想不到的是,最快给答复的,居然是zf公司。

根据汪海的要求,zf公司愿意出售一条中型挖掘机生产线,同时,对于核心技术,除五项zf公司认为最核心的技术外,其他核心技术,都愿意出售。

这条生产线要价比较高,足足要价两千四百万。

比汪海等人此前预算,多了四百多万!

在得到咨询公司回复之后,汪海、赵国栋等人,进行了一系列的交谈,因为涉及到公司内部事宜,楚江河并没有参加。

交谈完后,汪海还亲自给深市总公司做了汇报,并传达了总公司那边的意见。

会后,赵国栋找到了楚江河。

“就谈好了?”楚江河听到有咨询公司已经给了回复,有些惊讶道。

“不错,zf公司愿意出售除液压等五种核心之外的所有技术,并同意委派专门的技术人员,前往国内指导施工,江河你认为怎么样。”赵国栋望着楚江河问道。

赵国栋有一种预感,虽然这种事情是公司内部的事,可还是和楚江河交流一番,听听楚江河的意见比较好。

对于挖掘机制造,在来德国之前,楚江河专门对这方面做了一些功课,大体了解国内挖掘机制造的境况,已经现今为止,国产挖掘机具备的条件。

“汪总他们怎么说?”楚江河没有立即说自己的想法。

“刚才和汪总等人讨论之后,主要还是觉得价格方面有些高,不过考虑到只有五种核心技术不出售,这个价格还是可以接受的。”赵国栋道。

由于赵国栋的公司此前并没有和国外合作过,对国外的行情还不太了解。

在汪海看来,原本预算是一条生产线两千万,但很多核心部件无法生产,必须由国外生产安装好之后,在运到国内组装。

如今只有五种核心部件在国外生产组装,其他的部件的生产,全部由国内制造,明显出乎汪海等人的意料。

这从侧面的给公司减少了许多支出,购买生产线的时候,比预算贵四百万,也可以理解。

因此,当汪海把商讨的结果汇报给深市那边总公司时候,总公司那边的领导商讨后,最终同意这种方案,觉得这笔钱花的值。

“总公司那边也同意了?”楚江河问道。

“讨论完给总公司打了一个电话,总公司那边的确同意了。”赵国栋毫不忌讳道。

“总公司那边都同意,想必这个价钱还是可以接受,那我有什么好说的。”楚江河可不想为自己找事,笑着道。

“江河,我就是想听听你对这件事的看法,你觉得两千四百万的价格,购买一条中型挖掘机的生产线,是贵还是便宜?”赵国栋问道。

楚江河没有立马回答,他抽出一包烟,递给赵国栋一根,道:“赵叔,你想听真话还是假话。”

赵国栋微微一愣,道:“当然是真话。”

“我的真话是,两千四百万,的确有些贵了!”楚江河道。

“贵了?”

“恩,贵了,少个八百万,我觉得价格比较合理。”楚江河面带微笑道。

“八…八百万!”赵国栋露出惊讶之色,一脸不可思议的望着楚江河。

这一次性少八百万,相对于少了三分之一的价格,这条生产线,便直接从两千四百万,降到了一千六百万!

“江河,你不会是在开玩笑吧!”赵国栋显然不信。

赵国栋严重觉得,楚江河这话不怎么靠谱啊,这少八百万,人家zf公司会同意?

“开玩笑?赵叔,我很认真的和你说,而且除了价格降八百万之外,对于除液压和底盘技术外的其他核心技术,必须全部卖给我们!”楚江河异常强硬道。

“江河,你…这也太狠了吧,人家zf公司会同意?”赵国栋感觉楚江河完全就是瞎说。

此前,zf公司要价两千四百万,外加五项核心技术不买,总公司那边觉得这个价格还算比较合理。

楚江河到好,直接来个价格少三分之一,五项核心技术再要了三项,人家zf公司会同意?

在赵国栋看来,技术比钱重要,三项核心技术,怎么也值个几百万!

楚江河微微一笑,道:“赵叔,你怎么就知道zf公司不会同意?这不是对方的报价吗,既然是报价,那就有讨价还价的余地,咱们买衣服还能砍价,更何况购买这种高科技,我还是那句话,现在钱掌握在我们手里,一定要把话语权掌握在我们手里。”

“这话虽是这样说,可事真正办起来,可不是这么简单的!”赵国栋道。

“这个当然,但事在人为嘛,为了让zf公司那边心里平衡,一些细部结构的小型配件,我们可以不去制造,直接从zf公司购买,这方面的核心技术,我们也可以不需要!”楚江河加了一句道。

楚江河之所以这样说,当然有他的理由。

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