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第156章 谈判技巧(1 / 1)

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到了楼上的会议室,雨千叶没有什么表示,不过她身后的两人脸上淡淡的表情虽然一闪而逝,但是还是被钱艳捕捉到了。(看最新章节请到:)

“小地方,条件比较简陋,各位请坐!”

自己不是来考察对方的公司的,而是来谈生意的,雨千叶对于对方有什么样的条件并不关心。她在意的,是这一次的出行的目的是否能顺利的完成。

坐下来之后,就是真刀真~枪的谈判了,这没有什么客气的地方,会议室的气氛也立即严肃了起来。

“我们这一次来,就是想问一问你们的态度,到底考虑的怎么样了!”

两方人坐在长条桌的两边,而且对位也很有意思。

钱艳和雨千叶都坐在中间,卜丁生的对面是对方的男助理。不过虽然是这样做的位置,但是雨千叶在开口说话的时候,却扭头直接对着卜丁生。

“怎么考虑的要取决于你们的诚意,都是为了赚钱,只要价格合适我们也可以考虑把网吧买了!”

“卜总果然是爽快人,不知道这个网吧你打算开价多少?既然我们都有诚意,那就不要拐弯抹角的!”

这雨千叶称呼自己卜总,卜丁生还是第一次听人这么叫,心里总感觉有点别扭。但是人家乐意这么叫,他也们办法,只是这么叫自己也不会降低心里的价格。

“六千万,很地道的价格!”

“什么?卜总不会是在那数字后面多说了个零吧!”

卜丁生说出价格,雨千叶还没有表示,但是她身边的那个女助理惊讶的一下子叫出声来,显然她没有想到卜丁生会报出这个价格。这也太荒唐了,他以为自己的那个是上市公司吗?

这谈判一开始就没有沈姬钱艳什么事情,雨千叶直接找上卜丁生。

只是钱艳没想到卜丁生真的这么狮子大开口,报出这么一个离谱的价格来。说实话听了卜丁生的报价,她和沈姬两人都感觉有点心虚。

“看看,这么激动干嘛,你们雨经理不是还这么淡定嘛!要多向领导学习学习。”

卜丁生倒是不急不慢的,还有心思和对方开玩笑。

不过雨千叶没有这么好的心思,眉梢向上一翘,淡淡的对卜丁生说道:“卜总,我们是很有诚意的来和您谈生意的,像你这样看玩笑就没有必要了!”

其实此时雨千叶的心里实在没有她脸上这么平静,已经翻起了惊涛骇浪。

来的还是边总最后把自己拉到一边,给自己最后一个极限价格。本来她听到边总说的那么高价格心里已经很吃惊了,没想到公司下了这么大一个决心。没想到这卜丁生的心更狠,报了一个更高的价格,但是和边总给的价格相比较起来,却并不太离谱。

“刚才看到雨经理进来的时候很放松,想到你肯定是个喜欢开玩笑的人。所以在和你说话的时候,就没有那么拘束了。谈生意嘛,生意不成情意在,不要弄的那么严肃,我们是漫天要价,你们也可以坐地还钱嘛!”

对面那两人被卜丁生这态度搞的有点糊涂了,不知道卜丁生到底是什么意思,只能按照之前自己三人的计划进行。

“来之前我们考察过你们的那个网吧,而且我相信和不少人在关注着那里,所以对于那里的情况,几乎是透明的!你们网吧当时在开业之前,投入的成本大概在450万到500万之间,而且你们也运营了一段时间,已经收回了一部分的成本。根据我们市场部的统一协商,他们给我们的建议价格是……700万!”

翻看着自己手里的资料,雨千叶身边的那位男助理将他们之前商量的价格说了出来。

其实他自己说最后价格的时候,还微微的收了一点,本来他们考虑的最终价格是1000万。而打算第一轮谈判价格定在800万,只是在他看来,800万的价格都有点高,所以他自己又给降了100万。

“看来你们来之前确实做了不少功课,我们前期确实已经回了一部分的本钱,而且两个月回了将近250万,算是收回来一半的本钱。是不是感觉我们已经回了不少本了,现在能赚一点就赚一点,不要想太多?要知道这只是一家,而且是一家有品牌,形成口碑的网吧。既然是来谈生意的,就不要把对手看做什么都不懂的人,我们来点实在点的吧!”

卜丁生这么一说,对面的三个人都感觉被梗了一下。

“你是说我们在信口开河吗?”

男助理被卜丁生这么一堵,心里感觉很是不爽,在面对这样的小公司的时候,他本来也没有抱着什么尊重的态度,而且卜丁生这样也确实让他心里来火,盯着自己的女神猛瞧,谁的心里能快活的起来。

“要是这么算成本的话,那你们应该自己开一个网吧,弄个千把台电脑,这个七百万的几个也不用,只要一半的价格就能开起一家规模丝毫不比这里小的网吧,何必花这冤枉钱?”

卜丁生这么说,那男助理不说话了,雨千叶也微微瞟了他一眼,他立即醒悟过来。

自己只是助理,还是经历多重选拔之后从几十号人中杀出一条血路的一位,想要安稳的待在女神的身边,需要的可是他的能力。

“谈生意,在不熟悉的情况下,要么低价骗,要么实价谈,我们现在可以好好的谈谈了!我说了这是一个品牌,以后怎么样那是你要看你们的运营,别的不说,我知道在全国有不少家的盗版,也是完全盗用的我们的创意,虽然不一定有这样的效果,但是确实谋取了一部分的好处。我们小本经营,没精力和他们扯皮,就算是告他们,估计都没有希望。”

虽然一开始卜丁生还开玩笑的插科打诨,但是真正开始谈判,他一点也没有留情,讲出来的话让对方一点反驳的余地都没有。

“但是你们的公司不一样,在全国各地都有自己的根据地,凭借在各地的产业,就能搞定那些盗版,光是要他们赔偿,就能让你们入账一笔。将其他的竞争对手一扫而光,让你们自己一家独大,那效益自不用说。”

听到这样的说法,钱艳和沈姬两人是明白了卜丁生的想法,原来他一开始就抱着这个想法来的,难怪他开价那么高。

只是这是从人家大公司的角度去想的,要是从自己着十几人小公司的角度来考虑,这种场面是不存在的。

雨千叶没有反驳,算是默认了卜丁生的这个说法,要是当初没有这些方面的考量,他们根本不会想着来找卜丁生他们来谈收购的事情。

但是就算如此,卜丁生开的这个价格也实在离谱,这样的价格不用向上报,她自己就可以直接腰斩。

卜丁生说话的时候虽然是对着所有人,但是目光却光明正大的锁定雨千叶,注意她的反应,她才是有最终决定权的人。而且趁此机会,他还能大饱眼福一番。

“当然了!”

看到雨千叶的脸色一动想要说话,卜丁生提前开口:

“因为你是大美女,我个人对美女的免疫力又很弱,所以我个人可以再给你打个折,4000万,最低价了!这个价格你们考虑一下,不会再降,你可以问问你的领导,要是同意呢,今天这个事情就这么定了。要是不同意的话,等会我们带你们在江南市玩玩,你们就当是出来旅游了一趟。”

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