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第八十二话 免费的午餐(1 / 1)

中午十一点半,当苏达再一次站在尚德大厦的门前,心中仍旧不免忐忑。

半年前,自己来这里推销快餐,被大厅的值班保安毫无悬念地轰了出来,结结实实碰了个大钉子,至今想起仍“心有余悸”。

前天晚上,苏达接到王丽芳的电话,王丽芳和孙晨已经回到BJ结束了“避运”。

电话里,王丽芳对苏达坦然相告了夫妻俩有意扶持苏达的想法。苏达并不感到意外,因为自从结识了这夫妻俩,他们对自己的帮助和关心都是显而易见,毋庸置疑的。但眼下直接从他们那里直接得到资金的帮助,苏达认为自己还不够格儿。

一是自己来BJ一年有余,至今仍没有作出一点能摆上桌面的成绩出来,就这样用别人的钱二次创业,有点心虚。二是自己和夫妻俩虽是朋友关系,但双方身份和地位差别悬殊,如果接受王丽芳的扶持,也就意味着这种朋友关系会有微妙的变化。

为了这份友情,也为了自己,苏达还是暂时拒绝了王丽芳的好意,一定要做出点成绩后再找她寻求投资。王丽芳知道苏达的为人,不仅善良,更是执拗,便不再强求,把资助他的计划暂时搁置一旁。

经过几天的忙碌,苏达把小厨房里里外外重新收拾了一遍,重整旗鼓,随时准备重操旧业。至于怎么开始第一步,苏达心里也做了充分的准备,除了自己去沿街扫楼,推销自己的快餐,似乎也没有其他选择,毕竟自己要为从前那些老客户的流失付出应有的代价。

苏达心中也十分焦急。自己转眼已经在范大爷的房子里住了半年多,每天进进出出俨然是这套房子的主人,可这毕竟不是自己的房子,不可能当成一辈子的安乐窝,更不可能指望这个房子把秦怡娶进门。

只有靠实实在在的经济实力,才能在BJ真正做到安家和落户,眼下再艰难也要迈出这一步。

一大早,苏达照例去市场采买了很多食材,马不停蹄做出了四十多盒快餐,总共四种口味。这些盒饭不是用来卖的,而是用来送的。

苏达的策略是,在扫楼的过程中难免会有阻力,但是免费送快餐还会有谁拒绝呢?天下还就有免费的午餐!通过一段时间的免费送餐,慢慢把自己的快餐推销进公司和写字楼中去,这也算曲线救国吧。

为此,苏达还算了一笔账,就自己目前所剩无几的存款来看,也就仅仅再能支撑二十多天时间,以后怎么办,只能听天由命。

现在苏达重新站在尚德大厦前,反复告诫着自己:既然没有退路,咬着牙也得继续前行!

想罢,苏达提着保温箱推开玻璃门走了进去。

大厅的值班台前只坐着一个胖保安,正无聊地看着报纸,看见苏达提着保温箱进来,立刻警觉起来。

“你找谁啊?”胖保安站起身来问到。

苏达微笑回应,“大哥,值班呢!吃饭了没有,来,尝尝我的快餐,免费的,不收钱……”

胖保安一听快餐二字,立马变脸,不耐烦地挥手道:“不能推销,出去出去……哎?你刚才说什么,不收钱啊?!”

胖保安刚回过味儿来,一脸诧异。

“对,免费的,不收钱,尝尝我的快餐,啥时候觉得好吃了啥时候给钱。”苏达说。

胖保安一下子来了精神,“呦呵?还有这种好事儿吗?免费送餐,你要真不收钱,那我可以先尝尝。”

“好嘞!”苏达说着打开保温箱,小心地拿出一盒热气腾腾的快餐,顺手把怡达快餐的名片也放在值班台前。

胖保安现在满面笑容,拿起筷子,打开餐盒,一份油亮亮的香菇排骨套餐呈现在眼前,顿时香气四溢。“你再给我拿一份,我还有个同事呢。”说着,胖保安冲身后的值班室里喊,“老李,别吃你的方便面了,赶紧出来!”

一个瘦点儿的保安端着一桶泡面,边吃边走了出来,“啥事儿啊,吃个饭都不让人安生!”

“让你吃好吃的,还是免费的!”胖保安端起快餐晃了晃。

瘦子一听,慢慢放下手中的泡面,“真的假的?!”

苏达一乐,又把一盒快餐放在值班台上,“是真的,就是想让大哥们尝尝我的快餐口味怎么样,啥时候想给钱都行,不想给钱也无所谓。”

瘦子看看苏达,又看看已经大口开吃的胖保安,半信半疑地接过快餐,打开一看,居然是鱼香肉丝套餐。妈呀,自己平时最喜欢吃的就是鱼香肉丝,但因为工资太低,基本上从来舍不得下馆子。

“兄弟,那我们可真不客气了啊……”瘦子问。

“嗯,放心吧大哥,我说不收钱肯定不收钱。行了,你们先吃着,我走了,明天我再过来。”说完,苏达合上保温箱,提着就出了尚德大厦。

一胖一瘦俩保安,端着快餐互相看看彼此,奇怪地直摇头。“怡达快餐?怎么看这小子有点儿眼熟啊,是不是以前来过?”胖保安看着名片自言自语。

苏达出了尚德大厦,掏出自己的记事本,看了两眼上面记录的朝阳北路沿街的写字楼和公司,把本收起,把保温箱放在电动车上,朝下一座写字楼骑去。

接下来,苏达不管是前台接待还是值班保安,一律放下快餐和名片就走。等他回到小厨房的时候已经快一点半,保温箱里四十盒快餐,送得只剩下五盒,这充分说明自己制定的营销策略还是管用的。

苏达兴奋得都忘了自己一直没吃饭,肚子里早已咕噜乱叫,赶忙拿出两盒饭吃了起来,一边吃,一边掏出记事本记录着:

九月五号,免费送餐三十五盒,总计四家公司的前台,六座写字楼的值班保安。

写完,苏达放下笔,往嘴里夹了一大块排骨。“今天倒是没人再将我拒之门外,只要我能坚持下去,总有一天,我的怡达快餐会得到他们的认可!”

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