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第一卷 第六十五章:万事开头难(1 / 1)

<>在公司埋头苦读半个月,直到已经把产品大纲倒背如流,邢宇才开始去寻找可以合作的车行,谈车行对邢宇来说不是什么难的事情,以前就在这个行业混的,认识几个老板再简单不过了。

当然除了和车行谈判,寻找新同事的业务也一直没有暂停过,要不然谈下来的车行,不能让邢宇一个人去维系关系吧。

招聘,洽谈,两手抓两手都要硬。洽谈是很简单的,车行老板卖个面子也就签订合作协议了,太小的车行还不能签,总公司的大爷们害怕小车行拿到钱跑路了,不给客户车,这个要求邢宇嗤之以鼻,你一台车贷款才多少钱啊?

一个车行,租场地、装修、给主机厂缴纳保证金、员工工资,那个车行能那么简单的就跑路呢。

就这样,基本两个多星期就跑完市内大大小小200多家车行,战场有了,等着战士上场呗。

招聘这边公司有专门的人负责,邢宇每天上班第一件事就是问:“雯雯大美女,有几个来应聘的啊?”

应聘者很少,毕竟这个行业太新了,想要几个业务能手,几乎没有。

邢宇不得不挖以前公司的墙角:“卖车没前途,跟我去玩金融吧。”玩,这个字是李伟说的,金融产品就是玩,你还要玩的好,玩的转。

邦度这边,依旧业务惨淡,但是还有人不愿意离开,跟着邢宇走的只有张峰阳一个人。

离开时的时候周龙特意请客吃了顿好的,一群人也是喝的大醉不醒。

“周哥,等我赚钱了,回头你把邦度卖给我……”这也就是要走了,邢宇才会接着酒精的麻醉,给周龙说下大话。

“能成,你那边好好干,这边有什么需要我的,你说。”周龙也是保证到。

“先给我几个分期客户吧,我们试一下。”邢宇也属于给杆子就上。

“没人办理呢,谁买台车还贷款呢。”周龙说到。

“周哥,你的消费理念是不对的,让我给你讲一个国外老太和国内老太太买房子的故事……”

没客户,是比培训新人更麻烦的事情,合作车行邢宇很快坐到大区第一,但是这个客户吗?现在还是“0”

邢宇开始头疼了,这战场有了,战士有了,武器也都上膛了,打不出去,该如何是好呢?

改变一个人的消费观念太麻烦了,你说的再多,人家不信你的你有什么办法呢?

公信力,意指为某一件事进行报告、解释和辩护的责任;为自己的行为负责任,并接受质询。

公信力是指在社会公共生活中,公共权力面对时间差序、公众交往以及利益交换所表现出的一种公平、正义、效率、人道、民主、责任的信任力。

公信力既是一种社会系统信任,同时也是公共权威的真实表达,属政治伦理范畴。

公信力对公益组织而言非常重要,这直接影响到公益组织的公共募款能力,因此对基金会尤其是公募基金会更为重要。

显然邢宇这个金融新人,新产品是得不到众人承认的,邢宇不得不拉着几个刚学出来的新同事,天天去各大车行摆放。

“买车分期有很多好处的,能帮你们提高销量呢。”

“你想以前,钱不够的,不能买车的,现在都可以在你这里买车了,多好呢?”

“以前看上高配车型的,但是口袋银子不够,就流失了,现在不是可以挽回这些客户吗?”

“嫌你车价高的,你要给他说质量啊,说口碑啊。然后告诉他们不用一次性拿出来那么多钱,就能开上车多好呢?”

就这几句话,邢宇带着几个人每天都要跟各个车行老板说好几遍,但是依旧没有一个客户。

一直没有业绩,邢宇找到自己以前当过展厅经理的车行老板常援军诉苦了,“常总啊,我的好大哥,你帮帮我呗,我给你店里培训销售,你帮我推一下分期呗。”

常援军也是摸着脑袋问到:“汽车分期以前接触的少啊,你也是汽车销售出生,你愿意浪费时间和客户解释这个什么分期吗?有这个时间还不如多接触几个客户呢。”

“是啊,跟客户解释的时间太长了,他们都不信任我们,觉得我们借钱给他们还是害他们呢。其实我们是在帮他们啊。”邢宇回答到。

“新产品,不被了解这个很正常啊。你要不要找那些买车回去赚钱的人问问?他们都缺钱呢?”常援军说。

“跑黑的的?他们收入不稳定,有风险呢吧?”邢宇想了一下,又问道。

“你看,以前分期的都是什么人,都是开大车,拉货的那些人。那些车贵,想凑够钱不容易,才都办理的分期,卧车没有那么贵啊,谁都想接上一点钱,就买了呢,再说分期上公司户,不是自己的名字,始终心里不舒服啊。”常援军继续说。

“没有啊,我们上的是客户自己的名字啊,我们什么都不押呢。”邢宇赶紧解释啊,得,自己的好大哥都没仔细看过产品说明呢。

“还有啊,小邢,你们这个产品给我们带来的好处太少呢。”

“好处?不少啊,可以提高你们的销售量,销量上去了,你不是就赚的更多呢吗?”邢宇又是一脸好奇。

“我说的不是销量。”常援军接过话头,然后伸出右手,两根手指头搓了一下,比划了一个点钱的动作。

邢宇一下子醒悟过来,对啊,商家都是追求利润的,没有利润单靠人情关系,那事情是做不长久的。

这边谢过常援军的指点,邢宇就火急火燎的召集人手到公司开会了。

这段时间,除了在外面跑,就是在公司开会,前期是产品培训,后期是大家群策群力的想突破口,今天和常援军的交流给邢宇带来了新的灵感。

“大家都做吧,这几天市场我带你们都熟悉了,各个4s店的老总也都给你们介绍了,你们来谈谈遇到的困难吧。”邢宇坐在会议室的主位上,开始了今天的会议。

“老大,我们能不能不开会啊,这几天,天天都在开会,还那么晚,我妈妈还以为我在外面搞什么呢。”张峰阳仗着和邢宇关系好,先开口了。

“你以为我想啊,带着兄弟们都是出来赚钱的,没有业绩,那点死工资你看的上吗?还不如过去一台车的利润呢。”邢宇也是很不给面子,领导就该有领导的样子,这样拆领导的台,那不是要训斥一下?“你嫂子也天天给我做饭等我早点回去呢,每天回去都要给我热饭的。”

“嫂子,红烧肉做的很好啊,有时间给我们做一顿啊。”张峰阳继续没脸没皮的说道。

“你要是能一个月做100万业绩,我天天给你做都行。”邢宇板起脸,“不要说有的没的了,大家把这几天遇到的问题都说一下,我们来解决,解决,张峰阳,你这两天去了几个店面,都是什么情况,你先来说说。”

大家杂七杂八的说了不少,总结下来问题就那么几点。

1.店面老板不配合,没有主动要求推送我们的产品。

2.销售顾问,不专业,也没有动力去给客户讲解产品,都是想先卖车。

3.大家也只是给了一个人情,看似你明天过来都是欢迎你的,其实心里都觉得你很烦,就不愿意搭理你。

4.客户不相信,我们有那么好心,会出钱帮他们买车。

听几个人诉了一番苦水,邢宇拍了拍手。让大家安静一下。

“这些问题,我也考虑了很久,今天我和我一个老哥聊了很长时间,我想到一个根本原因了。”说道这里,邢宇环视了再坐的各位,看到大家都在洗耳恭听,继续说道:“利益,最关键的是利益……”

是的,为什么要开车行卖车,为了赚钱啊,利益是一个社会学名词,指人类用来满足自身欲望的一系列物质、精神的产品,某种程度上来说,包括:金钱、权势、色欲、情感、荣誉、名气、等所带来的快感,但凡是能满足自身欲望的事物,均可称为利益。

利益依附欲望而生,而人的基因确定了欲望的存在,你看这些车行,低配的改一个真皮座椅加一个导航就是高配了,运损车也当新车卖,事故车当好车卖,买车的时候推销各种改装美容产品,你跟他们谈什么:“年轻人较早买车”的理想就是扯淡,他们才不管你几岁能开上车呢,他们只在乎利润,钱,money……

听着邢宇在哪里长篇大论,开始抨击商家的各种不作为,底下几个人也开始小声讨论了,车贷专业的人没招聘到,但是在做的也都是业务出生,卖汽车的、卖彩电空调的、卖文玩古董的、卖保险的……

“老大,公司有返现政策吗?我们以前卖空调,做渠道,都是有返现的呢。”提出问题的叫王恒,是邢宇除了张峰阳第一个招聘到公司的,以前专门在渭南那边做一个空调品牌的渠道业务。个子很高,戴个黑边眼镜,说起话来有点阴柔。

“这个,真没有,大纲你们也都翻烂了吧,总部没给这个权利啊,我只能要一点小礼品什么的。”邢宇想了一下说到。

“小礼品谁稀罕啊,车行的礼品比我们的精美多了,还是要想办法让他们拿到钱最实惠。”王恒继续说道。

“老大,我们这个没有绑定商业险,要不然,我们让车行绑定上商业险,这样保险的利润就不少了,商业险有50%的返利呢。”这边以前卖过保险的韩卫川也说话了。

“这个,可以考虑,但是客户本来就付利息了,在强加一个商业险,是不是首付就高了呢?”邢宇反问道。

“你管客户首付高低呢?大不了贷款多带一点,把车价首付降低一点呗,这样还能增加我们的业绩。”张峰阳插嘴道,关于金融方面的只是,张峰阳还算邢宇的一个领路人呢,这时候把以前那些不好的习惯全部带进来了。

“就是,车里面应该在收一个定位的钱,管我们装不装,先收了再说,然后这个钱可以给商家返了。”

“还能收个实地费用,公司给我们报销的,我们自己也不要这个钱直接给车行。”

“对啊,还可以收一个贷款手续费,我们辛辛苦苦给你解释那么多,你是不是要给我们付一点服务费呢?”

在坐都是销售出生,这一想起来各种门门道道,那就收不住嘴了,你一言我一语,很快就想出来各种收费门槛。

邢宇以前也没有这方面的经验,既然大家集思广益都想出来了,那就试一下呗。至于领导?邢宇觉得,业务还是要看业绩,销量为王,什么公司规定,合规调查,都可以先放在一边,没有业绩,没有钱赚,还要管那么许多,像话吗?<>

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