郑潇听何薇说自己的想法可以很容易就被实现,也是相当的高兴。
“何薇,我们准备和哪家电子商务网站合作发售门票?”郑潇问。
这一次,郑潇仍然打算和电子商务平台合作,在线发售MJ中国演唱会的门票。消费者只需要在线提供自己的身份证号码,然后付费,就可获得入场门票一张,将来身份证就是他们入场的唯一凭证。
在线销售门票,比之线下开设售票网点也更方便、快捷,还有一个优势就是,全国的MJ歌迷都可以抢购演唱会门票,如此一来,潜在消费者的数量就扩大了很多倍。
市场从京城一地扩展到了全国范围嘛!
“郑总,目前一共有三家购物网站表达了强烈的合作意愿。”何薇说。
“都哪三家?”郑潇问。
“淘宝、京东和当当。”何薇说道。
“哦,他们都提供了什么样的合作条件呢?”郑潇笑问。
这个时候,中国的电子商务市场,淘宝是绝对的一家独大,京东的B2C业务才刚刚开展没多久,还远远没有成气候。
当当则是以图书、音像销售为主,销售门类不够齐全。
当然,当当网这时候也是很厉害的,已经占据了在线图书交易百分之七八十的市场份额。
从心理上,郑潇还是很希望能继续淘宝合作的,毕竟此前的合作很愉快,而且,淘宝上的“郑潇专辑网上专卖店”现在还在继续营业,每天都能售出最少三五百张的专辑。
“淘宝方面说,如果MJ中国演唱会的门票在线销售交给他们独家来运作的话,他们会配合着MJ演唱会在全国范围内投放至少两个亿人民币的广告宣传,他们还保证会全力提供最流畅的在线购票体验,购票款的结算方面,他们会在门票销售结束的三个工作日内和我们结清相关款项。”
“当当网方面则表示,除了在他们网站首页最顶端为门票销售做醒目横幅广告两周之外,他们还将支付给我们三百万元的合作费用。”
“京东方面提出的合作条件最具有诱-惑力,他们说,他们除了将会在全国范围内投放巨额的广告宣传费之外,还愿意支付我方一千万的MJ中国演唱会独家在线售票业务买断费用。”
何薇将三方的条件和郑潇说了一遍。
郑潇略略思忖了一下。其实,因为MJ演唱会在线售票是凭身份证号销售,技术难度方面几乎没有,三家电子商务巨头都能轻松完成。
从这方面说,和哪家合作都没什么区别。
但是,从公司实力上来讲,淘宝自然是最厉害的。
当当也还可以。
京东现在倒是最差的一个。
京东这次肯出这么一大趣÷阁的现金争夺MJ中国演唱会的门票在线销售权,大概是因他们刚刚获得了一大趣÷阁风险融资,手头有钱,然后,他们想要搏一下,若是能蹭到MJ演唱会这个大热点,想必对他们公司飞跃性的发展会有较大的帮助。
“何薇,你倾向于跟哪家合作呢?”郑潇笑着问。
“如果综合三方面的条件来说,我认为跟任何一家合作都没什么问题,淘宝虽然不给钱,但是,他们愿意为此而投入多达两亿的广告宣传,我认为,就这份魄力和实力,都不是其他两家能比拟的,我更倾向于继续跟淘宝方面合作。”何薇说道。
郑潇点点头:“其实,我也是倾向于继续跟淘宝合作的,既然我们不谋而合,那就定下来淘宝好了。”
就在郑潇跟何薇讨论跟哪家电子商务网站合作的时候,阿里总部,马芸也正在听取淘宝总裁陆朝熙的汇报。
“我得到消息,据说京东和当当已经加入争夺MJ演唱会门票在线独家发售资格的抢夺,他们两家都许诺支付一部分的现金给鼎红时代公司,当当许的是300万,京东则是1000万。”陆朝熙说。
马芸挑了挑眉毛:“郑潇那边是怎么说的?有消息吗?”
“他们还在考虑,目前还没确切的消息。”陆朝熙道。
他顿了顿,又说:“不过,我认为咱们获得MJ门票独家在线发售资格的概率最大,毕竟咱们跟鼎红时代一直在合作,合作关系良好,双方之间已经建立起良好的互信,而其他两家,此前从未和郑潇有过合作,郑潇肯定是会对他们有所怀疑的。”
马芸微微皱眉道:“我要的不是概率最大,我要的是一定把MJ演唱会门票在线独家发售资格拿下!虽然咱们目前在国内的电子商务市场已经占据了一定的优势,但是,一定不要掉以轻心,我们一定要牢牢谨记一点:追赶者始终跟在我们屁股后猛追,我们稍有懈怠,都有可能被后来者超越!当当网给我们的威胁并不大,我认为,我们必须高度警惕京东这个网站,虽然他们还没成气候,但是,他们的B2C模式如果在国内全面建成渠道,对我们的威胁一定很大。这样好了,咱们在保持原有条件之外,也再额外支付鼎红时代公司1千万用以购买MJ中国演唱会门票独家在线销售资格号了。”
“好,那我这就让下面人去办这件事。”陆朝熙点点头说。
“去吧!抓紧时间!我们不能等,得占据主动和先机!”马芸说道。
陆朝熙离开董事局主席的办公室,回到自己的办公室,就用内线给负责淘宝对外营销宣传的负责人打电话。
“小林,你马上跟鼎红时代公司的何薇联系,告诉她:我们在原有条件不变的情况下,愿意再支付1000万元给他们,我们的要求只有一个,马上签订合作协议,然后在一周内开始在线发售MJ的演唱会门票。”陆朝熙雷厉风行地吩咐道。
林劲松,淘宝营销总监,听了陆朝熙的话,立刻答应道:“是,陆总!我会尽快完成这个任务。”
放下电话,林劲松立刻拨打了何薇的手机。
这时候,何薇还在郑潇的办公室里。
她的手机响了。(未完待续。)