这下法国人哪里还坐得住?
虽然是往兔国派了不少营销高手,也找了不少新的代理人。
并且还给自己的软件降了价,可却依旧没能留住客户。
短短一个多月的时间,他们就丢失了最起码一半的客户…
没得办法,他们这时也是在为以前的高傲还债。
毕竟以前因为兔国使用者,可选装的范围太小,出了米国的安赛思就只能选择他们。
而因安赛思的产品虽然性能比他们好,可动不动就锁数据库,要么就是有各种限制,而且价格还贵。
这就逼的兔国消费者不得不选择他们。
这虽然成就了他们今天的地位,但却也塑造了他们不可一世的脾气。
以前兔国消费者是敢怒不敢言,可是现在,谁特娘的鸟你?
咱们兔国有了自己的可替代产品了,而且性能比你的更好,服务态度比你的更优。
虽然价格贵了点,但我们用这舒坦,谁让人家效率更高呢。
而你们呢,除了你们自觉地优秀,被人用起来那那都别扭的操作系统,而且还万年不变的界面。
你们还有啥?
还敢和老子像以前那样耍态度?可去你姥姥的吧!
而且谁不知道你们惯用的手段,现在看到有强敌了你们就降价。
等过段时间,老子用上了,你们又故态萌发。
今天工程师请病假,明天工程师上街游行了。
我们可特么没时间和你们一起耗着……
法国的代表们,也没想到,这次去找了几个兔国原来的主要客户。
等来的确实对方的一顿贴脸输出的疯狂吐槽。
这就让他们非常的尴尬了,这要是以前,这些兔国消费者哪敢啊?
可现在,人家可半点都没惯着他们。
而更让他们感到悲凉的是,他们还得笑脸迎着。
因为此前他们有一个商务代表,当场就和客户拍了桌子,结果会没开完,就被人家赶出来了。
要不是法治社会,估计他们那白皮的代表,在出门的路上就得被人家保安揍死。
丫的,还当这时18xx的年代呢。
甚至还把,他们在非洲那套大爷的态度,拿到兔国来,这不是找死呢吗?
而那位代表,虽然回去之后,就和上级大倒了一番苦水,可是这次和以前几次都不一样。
要是以前,他们的领导,肯定会站在他们一边,跟着他们一起吐槽兔国野蛮无理。
但是这次,这位代表,在电话会议上才吐槽了一半,就被老大喊停,然后开除了。
甚至连从兔国回国的机票,都不给他报销。
这次会议内幕传了出去之后,所有法国商务代表就都知道了上面的态度。
这次可和以前不一样了,因为上面已经说了,失去兔国市场,对公司而言。
意味着生死存亡,所以要求他们不论花什么样的代价,都要把这些兔国客户留住。
因为对一款工业软件而言,用户数量,就意味着一切。
在已经渐渐去工业化的欧洲,达索这样的软件,出了法国的国防系统之外,根本就找不到一个像样的大客户。
隔海相望的大阴帝国,本身也没多少像样的工业企业了,就算有,他们也更愿意用堂兄弟米国人的软件。
隔壁的德国人就更不用说了,虽然他们的西门子软件差了一丢丢,但人家德国人的企业,还是坚持选择自家的产品。
至于其他的欧洲国家,也都是两家互相抢夺的市场,可惜其他的市场也就那么大点。
而在全球范围而言,真正对达索开放的大市场,也就是兔国一家了。
至于其他的地方,那大多是鹰酱的天下。
所以兔国市场绝对不能丢。
这段时间,法国人的商务代表是四处出击,到处去拜访以前采购过他们软件的那些兔国工业企业。
可惜得到的反馈,大多都不是很好。
以前他们的那些大客户,比如兔国的大型国企也央企,已经完全放弃了他们。
毕竟这可是涉及到国家利益,上面虽然没发话,但是军工企业,和一些带头的央企,国企已经做出了示范。
所以不用明说,你也要懂得。
很多企业都换上了星火科技的工业设计软件云平台。
刚开始大家还将信将疑,可没想到,这一用上,就立刻是好评如潮。
下面的工程师们开心了,工作效率也提高了。
甚至还做出了不少创新和改进,上面的领导自然开心。
对于采购国产软件这样既能得名,又能得利的事情,他们自然要大力支持。
所以即便是法国代表找上门来,也就是打打太极,请你在办公室喝几口茶。、
以前还会安排一顿商务宴请,甚至有求与你的时候,还会安排你住五星级酒店,出行有专车接送。
甚至还会安排你做飞机商务舱过来。
现在……呵呵,咱们就在办公室喝喝茶算了。
等到中午,你不请客你就滚蛋,就算你请客,人家也不去。
至于以前那样的安排你吃住最好的酒店,和车接车送,别做梦了。
以前是有求于你,看你们也不给咱们面子啊!
回去就当大爷,端起来,你们工程师特娘的划水休假,还要耽误我们的设计项目进度。
和你们反馈多少次了,你们依旧我行我素。
哦,现在碰到硬茬了,知道找我们来求帮助了。
早特么寻思什么去了?
滚远点吧!有多远滚多远……
在国企和央企这块吃了闭门羹,法国人自然是更揪心了。
因为这可是兔国采购市场的大头,现在连他们都调转枪口了。
那就要看那些大型民营企业了。
首先像h公司这样的企业,那就不用考虑了。
他们肯定是不会和达索合作的,而且他们用上国产平台的事情好像早就有人传出来了。
其他的大型民企,比如江南一带的造船企业,还有兔国的那些汽车制造企业。
他们也一一去做了拜访。
可结果却让他们大吃一惊。
很多以前的合作客户,直接就给他们吃了个闭门羹。
像大型国企也央企,好歹还讲究点。
既然你来了,咱们以前也有过香火情分,那怎么也得给点面子。
买卖不成,仁义在,还请你和几杯茶,打打太极。
可是这些民企,人家看不和你讲这套。
想想以前你们达索是怎么在我们面前摆架子的?
现在都给你还回去。
人家的对接部门,根本见都不见你,甚至有些你要是闯进去,人家真就关门放狗啊!
好几个法国商务代表,还真就被狗咬伤了……
这样的结果,也真是让人无语。
现在法国人真的是欲哭无泪,怎么就突然冒出这么一款软件,难道兔国人的软件就真的有这么强?
强忍着好奇,法国人只能找到了一家他们在兔国设有分部的大企业,施耐德电气。
说起这家企业,很多人一听名字,可能会认为这是一家德国企业。
可实际上这可是一家不折不扣的法国企业,而且还是百年老企业。
不过他们的产品,一般民众知道的不算太多,因为他们的产品,并不主要针对老百姓。
而是针对其他的工业企业。
老百姓知道最多的,也就是施耐德的开关,插座,续电器等一些小玩意了。
而他们自身,则是主要给一些工业企业,提供解决方案的。
说白了,就是靠着自己身后的工业基础,帮助别人设计工业生产线。
再说直白一点,比如你是一家肉联厂。
你想要一条从杀猪,到分割猪肉,再到灌装香肠,和罐头的一体化生产线。
但这条生产线非常的复杂繁琐,国内没有企业能设计出来。
这时就有那么几家企业,可以给你提供解决方案的。
比如米国通用,德国西门子,还有法国的施耐德。
他们会帮你设计并且制造一条,猪活着进去,最后变成香肠和肉罐头,以及可上市售卖的分割肉的生产线出来。
这就是施耐德平时的主要业务。
当然他们在兔国可不仅仅是干这些,他们还给兔国的高铁系统,提供各种电气设备。
这些年在兔国也是赚得盆满钵满。
但是从去年开始,他们突然发现,他们的日子不像以前那么好过了。
就比如以前兔国的高铁总是找他们采购一些续电器,逆变器,特殊电控开关之类的电气的。
可是去年下半年开始,也不知怎么回事,人家就不在找他们了。
刚开始的时候,他们还没太当回事。
可是等到今年开始,很多原本从他们这里采购电子元器件的兔国车企。
还有电子产品制造企业,也突然不给他们下单了,他们也就慌了。
多方联系之后,终于打听到,原来是兔国自己出了一家可以生产这些产品的企业。
他们丢失的订单,大多都被这家企业抢去了。
这让施耐德方面是松了口气,原本以为是日本企业在背地里捣鬼呢。
要知道市面上有实力抢他们市场份额的,也就日本人了,德国人虽然也有那个实力。
但大家都是欧洲人,暗地里其实是有一些潜规则的,比如价格同盟……