“这是什么?”
这下周氏再也绷不住了,等她再次嗅了一下之后,已经变得惊喜非常!
甚至于出自女子的天性,还无师自通的从小瓶子里倒了一点液体出来,往手上一抹之后,更是脸色变得精彩异常!
哇,这样的芳香,这样的味道,比她一直在用的聚芳斋顶级香粉,还要胜出百倍啊!这,这……这难道是天上降下来的玉露吗?
巨大的反差令周氏的大脑都有些短路了,她实在没有想到,一直被她当成废物的杨山芦,还真的献上了一个稀罕物!而且还是一个如此罕见的稀罕物!
而且周氏已经知道,不光是她,其他人也都是这个反应,不说一直笔直端坐的杨嗣昌,此刻都是身体前倾了过来,而她身边那个一直非常乖巧的大丫头,更是失态的都瞪大了眼,死死地盯着这个小瓶子了!
“咳咳——”见了众人失态的样子,周氏轻轻咳嗽了一声后,这才看向了杨山芦,而这时已经带了一点笑模样:“呵呵,还真是个稀罕物呢,这叫什么呀?”
“回母亲大人,孩儿给它起名叫做百花露。”
“不错不错,算你有心了,东西我很喜欢。”不过说到这里,周氏就不再往下说了,她以为杨山芦献上这个百花露,是为了让他重归杨府的……不过那是做梦!礼物可以收下,重归绝不可以。
不料接下来杨山芦说的话,却是出乎她的意料之外。
杨山芦只是微微一笑道:“既然母亲大人喜欢,那是再好不过的,还请母亲大人放心使用,因为用完之后还有奉上。并且保证四季不缺!”
“什么!”这下周氏真的惊讶了!这样的稀罕物,居然还能一直供应?
出于女人的直觉,又是一直掌管杨府财政大权的周氏,马上意识到了什么,不过还没等她说话呢,一旁的杨嗣昌已经开口了:“这个百花露真是你做的?而且按照你的说法,还能量产不成?”
“没错——”杨山芦心中一喜,心道我就等着这句话呢……
杨山芦就是连忙道:“回父亲大人,这是千真万确的,这个百花露是孩儿灵光一现,然后花了整整一年的时间研制出来的,而且我也不怕告诉父亲大人,此乃是用鲜花作为原料,经过整整三十六道工序精制而成,所以此物不仅属于孩儿独家所有,并且完全可以量产。”
“是吗……”杨嗣昌那是什么人,听明白之后眼中已经放出了精光……只是还没等他接着往下说呢,周氏已经急了。
话说刚才她用过百花露之后,早已意识到这对于女子巨大的吸引力!也就是说,这其中蕴含着巨大的商机!
但是她故意不往下问,就是想先糊弄过去,等过一会儿单独召见杨山芦的时候,再好好问个清楚,把其中的价值全部弄到手!
不过现在杨嗣昌已经问了出来,她再装糊涂就不行了,于是她连忙咳嗽一声之后,就是问道:“你说这个可以量产,那么一天可以产出多少瓶呢?”
“这个嘛,就要看鲜花的多少了,以现在的时节,每天产出二三十瓶还是没有问题的,而这些就是孩儿已经做好的20瓶——还请母亲大人赏鉴。”杨山芦说着,就把准备好的20瓶百花露一并拿了出来。
“啊!还有这么多,快点拿来我看看!”见了这么多百花露,周氏也顾不得再蹦着主母的架子了,一连声的催促道。
等到丫鬟把这些百花露都递给了她,周氏挑了几瓶检验之后,发现都是同样的晶莹剔透,同样的芳香宜人……她终于可以确定,一直被她看成是多余之物的杨山芦,还真的掌握了一种稀罕物的制作。
“这,这……快去把杨福叫来!”
杨福是府中负责采买的二管家,包括周氏平时用的香粉香饼,都是他负责采买的,而现在有了这么多百花露,周氏已经迫不及待的要验证一下了。
等到这个二管家急匆匆的赶来之后,周氏直接扔给他一瓶百花露,等到见过百花露的神奇之后,这位二管家同样是惊呆了!
并且信誓旦旦地保证说,他从来没在京城任何一家香粉铺子见过这种东西!至于市面上那些售价昂贵的上等香粉,和它比起来就是个渣!
有了杨福的肯定之后,周氏更是兴奋得两眼放光!不过既然这样,接下来要谈的事情,却是不适合下人在场了。
“你们都下去——”等到她把身边伺候的丫鬟,包括杨福全部打发出去,大堂里只剩下了他们三个人时,她这才看向了杨山芦,柔声道:“既然这百花露这么好,你是怎么打算的?”
杨山芦听了就是不慌不忙的道:“孩儿自小是吃杨府的米长大的,又深受母亲大人的教诲之恩,所以作出了这个稀罕物之后,第一想到的就是孝敬母亲大人。除此之外,孩儿觉得还可以拿出来贩卖,补贴一下家用,毕竟这么大一个杨府,母亲大人操持着也很不容易啊!”
杨山芦就是忍着恶心拍了一下她的马屁,为了达到目的,今天就先让你高兴高兴吧。至于要说的这些话,他是张口就来的,毕竟在后世他可是卖保险的,嘴皮子不知道有多利索呢。
而这番话的效果果然很好,周氏听了他的‘肺腑之言’,都有些感动了,连带着对他的恶感都消退了不少,而接着她就是问到了关键的问题:“那么这样一瓶百花露,成本是多少呢?”
“回母亲大人,一瓶百花露的成本要六两银子,因为要雇人采摘,要从一片片花瓣中提出汁液,还要经过六六三十六道工序加工……”
“打住打住——”还没等杨山芦说完,周氏已经连连摆手道:“什么六两银子一瓶,你不要诓我!这么一点东西,最多只有五两……不,最多四两银子!而且这个东西的售卖,还是很有讲究的!也就是必须咱们这样的人家出面,要是换个小门小户你试试看,早就被别人连骨头都一起吞下了!”
杨山芦还能说什么呢……只能露出苦笑的表情。
周氏这点说的确实没错,这也是他要前来杨府的原因,如果是他自己出面销售的话,其中的利润足以让他粉身碎骨100次,而有杨府来出面的话,那就不一样了,以杨嗣昌显赫的地位,敢于太岁头上动土的,应该都还没生出来吧……
只是,眼睁睁的看着百花露从六两银子一瓶,变成了四两银子一瓶,接近被砍掉一半,这样真的可以忍吗——对。
因为杨山芦早就预料到了这一招,毕竟他可是非常清楚的,他这位一起生活了十几年的‘母亲’,是如何的性子,又是如何的贪婪!所以杨山芦一开始就把价格使劲往高了开,给她留足了砍价的空间。
而真正的成本是多少呢?每瓶一钱银子。
没错,就是一钱银子!(一两等于十钱),只有开价的六十分之一!再加上一个小玻璃瓶的成本,总共就是两钱银子,所以就算是按照四两银子来计算,都已经是整整二十倍的利润!
马克/思曾经说过,资本有百分之五十的利润,它就敢于铤而走险;如果有百分之一百的利润,就敢践踏一切人间法律!而现在的利润呢,还要在后面加个零!
当然,这些只有杨山芦一个人知道,在这个当口,他还是要表现出一副非常委屈,吃了大亏的表情,但是碍于尊卑有别,又不能反驳周氏,于是他就是非常为难的看向了杨嗣昌。
而杨嗣昌一旁看下来,也觉得周氏杀价太狠了,怎么说这也是世上独一无二的稀罕物!成本肯定不低的,而现在一下子砍掉近一半……
杨嗣昌就是看向了周氏:“我说……”
只是还没等他把话说完呢,周氏已经抢先说道:“老爷,你是不当家不知道柴米贵!我要操持这么大一个杨府容易吗?上百号人吃喝,每天开门七件事,柴米油盐酱醋茶,哪一天不是流水样的银子花出去!
再说松儿又是刚到兵部当官,人生地不熟的,正是需要银子的时候!所以我赚点钱贴补一下,难道有什么不对吗?”
被她这么一抢白,杨嗣昌都说不下去了。
所谓男主外女主内,杨嗣昌在外面身为宣大总督,三品大员,那是威严深重,跺一下脚宣大三镇都要颤一颤!不过在杨府内,却是周氏说了算的,而且怎么说呢,杨嗣昌还有点惧内,所以周氏这一通发难,杨嗣昌的气势瞬间消退了大半。
只是……他毕竟是杨山芦的父亲,在看了杨山芦一眼后,杨嗣昌还是说道:“夫人言之有理,不过怎么说大家都是一家人,还是要给芦儿留点赚头的啊……”
“行!老爷既然都说到这份上了,我也不是不讲理的人,玻璃瓶的成本我出了。”周氏就装作爽快的道,其实她心里清楚,这样的一个小玻璃瓶,最多就是一钱银子一个,根本于大局无关。不过她现在说出来,却能表现出她的‘诚意’。
得到这个交涉结果,杨嗣昌就看向了杨山芦……示意他只能帮到这里了。
杨山芦脸色就不太好看,当然,他心里已经在偷着乐了……哈哈,真的赚到了!一瓶百花露的成本总共只有两钱银子,现在又去掉了一半,真的很不错呢。
“行,那就依母亲大人所言吧!”当然在表面上,杨山芦还要装作一副很无奈的样子,因为你是尊长,所以只能答应了。而这样一来,价格就算说定了。
而周氏听了也很高兴,她也感觉自己赚到了!
甚至这样说定之后,她已经在盘算着,一瓶百花露该卖多少钱了?要知道聚芳斋的一盒香粉,品质远远比不上这个百花露,都要卖到五两银子呢!
所以这么好的百花露,再换个漂亮的瓶子,怎么也得卖个10两银子一瓶吧!这样一瓶就可以净赚六两银子,一个月下来,该赚多少银子啊……
周氏仿佛看到一座银山正向她飞来!不过生性谨慎的她又追问了一句:“你能保证这个百花露,只有你会做,其他人都不会吗?”
“还请母亲大人放心,普天之下,除了孩儿之外,再没有一个人能做出来了!”杨山芦太有把握了,这可是相差了几百年的科技啊。
听着杨山芦这么说,周氏彻底放心了,只是接着她就有些贪心不足起来:“不过你说每天只能产出二三十瓶,就算取三十瓶的最大数,这量也太少了点吧!”
杨山芦就是微微一笑道:“母亲大人,这主要还是鲜花原料的问题,现在已经入秋,鲜花不多了,只要到了明年春天,百花盛开的时候,孩儿有把握做出更多更好的香水,什么玫瑰露,月桂露……品质还要远远胜过百花露哦!”
“什么?还能做出来更好的?”周氏的眼睛都变得贼亮贼亮的!玫瑰露?月桂露?品质还要远远胜出?这要是做出来了,那能赚多少银子啊!
于是周氏开始沉思起来……本来以她的想法,杨山芦的任何发明都是杨家的!所以现在不过是和他虚与委蛇,稍后就把他的方子拿过来!再把他一脚踢开!这才是最稳妥的做法!
只是现在听见杨山芦这么一说,却觉得不必着急了,等到明年做成了再说吧……说到底他是杨家的人,还是一个无权无势的庶子,还能跑出她的五指山?
周氏打定了主意后,就笑意盈盈的道:“行,那就这样吧!芦儿你一路长途跋涉,也很是辛苦,就先在这里住上几天,顺便看看百花露的销售情况。”
“谨遵母亲大人之命。”杨山芦点点头,这也是应有之义,而他更是敏锐的察觉到了周氏的心理变化……
老妖婆你想摘果子?想得美!你就给我等着吧!现在我还很弱小,所以只能拖住你,拖到明年春天,我会说夏天还能做出更好的,而到了夏天,我会说还能开发一种更好的香水……
我要用你的贪念羁绊住你!等我争取到了成长的空间,成长到你无法制衡的那一天,那就是和你算总账的时候了!哼哼!
于是这样一来,这次见面就以皆大欢喜作为结局了。
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