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第一一二节 学校(1 / 1)

“你对咱们公司的地推有意见?你倒是给我说说,我们的地推哪里有问题?”

听到了李希盈的话,杨晓阳直接就走了过去,开口说了话。也许是因为心情不好,他的声音有些大,语气也颇为粗暴,态度之恶劣也让李希盈有些皱眉。

这段时间以来,她已经习惯了杜立鼎的温和态度,就算是自己稍微有些冒犯,杜立鼎也不会和她太过计较。可是杨晓阳没那么平静,他的脸色极为阴沉,怒气上涨的架势也极为吓人。

这样的态度让李希盈微微有些感触,她这才发现并不是所有人都对她颇为礼让的。只是这些事情现在不是计较的时候,她也没有心情和杨晓阳计较太多。

“我没有说你们的地推做的不好,相反,我觉得你们做得非常好。如果有可能的话,我还希望你们能够把推广工作的经验分享一下。但是,你们的地推虽然做的不错,可是过于单一,这才是我说的最大问题。”

对杨晓阳的暴怒,李希盈视而不见,只是对他的问题作了回答。

“过于单一?你要弄清楚了,打通网吧的路线,这是九哥交给我做的。这个做法帮我们打下来了现有的天下,要是没我们做的事情,你哪里来的资本在这里胡扯。我们把我们的网络从大城市推广到二线城市,从二线城市推广到周边县城,费了多大力气,我都懒得和你说,你这轻轻一张嘴,就说我们做得不够好——你这倒是会说啊。”

李希盈的态度,让杨晓阳看着就很不爽。比起来梅卿瑶那样的彬彬有礼,李希盈似乎总是喜欢端着架子,笑脸里总是带着一些生疏,让杨晓阳也是越看越讨厌。

“杨副总,你是杜老板的合伙人,对公司本来也应该是帮助最多的人。别人满足于尽职尽责,把份内的工作做好就是,但是你却不该满足于此。你一直都在负责公司的地推,可是这么久你还只满足于网吧,你真的觉得足够吗?”

“有什么问题?”

“有些问题已经呈现出来了,你不能视而不见吧?这一次失误可不是偶然现象:你地推都集中在网吧,对收费网游来说不错,但是对面向大众的推广不可取。这一次失败了,你有没有想过,就在不久之后我们就要推广SNS网站了,难道到了那个时候,你还准备像这次一样,什么忙都帮不上?”

李希盈的问题让杨晓阳一时间哑口无言。她说的那个情况不是完全没有可能,也让杨晓阳有了一丝心悸。一直以来,地推团队对森兰的贡献都是让杨晓阳颇为自豪的,可是现在李希盈的问题让他突然觉察到,也许自己的团队正在面对一个大问题。

杜立鼎非常重视SNS,杨晓阳对此心知肚明。可是自己的地推团队却很有可能在这个事情上帮不上什么忙,杨晓阳更是

“我们公司的地推一开始选择在网吧,其实挺好的。但是随着我们的业务开始从游戏推广到了其他服务,就应该考虑更新一些推广手段了。再靠着网吧很难波及到绝大部分人了,你应该考虑把地推从网吧向着其他地点推移,这样才能够让我们的网站做得更好。”

“其他地点?哪里?”

“比如说,学校。”李希盈说的斩钉截铁,“我国现在的网民构成,大部分都是80后。80后用户占了网民的61%,70后和90后各占15%左右,再大岁数的则只有6.8%。这就是说,互联网的巨大部分用户都是学生,既然如此,为什么不直接把地推地推做里面去?”

李希盈的反问让杨晓阳一时语塞。他本来想要反驳一句,可是却又觉得李希盈说的颇为有理。确实,现在的互联网用户以学生为主,既然如此,为什么自己不去争取把那些学生争取成为自己的用户,而是一味只认网吧?

“可九哥和我说,网吧才应该是我们工作的重点。”

“学校才应该是SNS网站的重点,这是公司的未来方向——我说的对吧,杜老板?”

李希盈的问题,让杜立鼎皱起来了眉头。他一直都没有说话,就是在思索李希盈说的可能性。

一个SNS网站应该如何运作?估计很多人都会立即把它和同学录联系起来,似乎认为它天生就应该靠着同学之间的关系,为了方便同学联系而出现的。但是这样的想法其实很大程度上是以为中国办得最好的SNS网站校内网是这样做的,但是其实SNS网站和学校并没有什么直接关系。

那么为什么校内网会把学校当作自己发展的最主要战场?其实这个理由也很简单,因为他们是抄Facebook的,Facebook从学校起家,所以校内网也就这么做了。但是Facebook为什么要从学校起家?这其实是有着深层次原因的。

Facebook这个网站成立于2004年。他们成立的时候正是MySpace如日中天的时候。因为当时美国社会的大部分人都在玩MySpace,Facebook想要做一个同类产品的时候就要想办法和MySpace岔开用户群体,因此他们选择了不去在社会上打拼,而是进入校园环境,在MySpace统治较为薄弱的校园内部搞起来他们的网站,然后再和MySpace进行争斗。

这样的规划路线是正确的,后来他们的成功证明了这一点。但是如果没有MySpace占据市场的前提,再选择在校园里起家还是不是正确?

比起来Facebook,也许他们可以用更贴近MySpace的方式,直接在社会上对自己的网站进行推广宣传。只是MySpace的宣传方式在国内不太好用,杜立鼎对此也是思索很久了。

说到MySpace的宣传方式,那就又要往前追溯:MySpace的宣传方式其实是从另外一个社交网站friendster那里学来的。他们的运作方式是靠着评论音乐起家,最早从一个音乐讨论的网站发展成了社交巨头。

而为什么Friendster会这么做?其实也很简单。因为他们的手段是抄袭Napster的——这个网站曾经是全世界最大的盗版音乐网站,他们靠着盗版音乐起家,自然也就想要在音乐上面发展出来一些其它的东西。靠着自己的音乐发展出来社交联系功能,这就是他们当年想到的可能的盈利手段。

可惜的是Napster还没有把自己的这个模式发扬光大,他们自己就遭遇到了RIAA——也就是全美唱片协会的弹压。作为一个盗版网站,他们扛不住RIAA的压力,就此倒闭了。这个模式被别的公司做了去,反而发扬光大了。

正因为有这样的渊源,Napster的创始人肖恩·帕克在Napster倒闭之后又投身加入了Facebook,并且帮助扎克伯格把社交网站做到了全球老大的地步。这个类型的网站本来就是肖恩帕克第一个制作的,中间被人抢走了老大的位置,后来他又凭着自己的能力夺回来了应该有的地位。

当然,这个故事还有后半段,那就是肖恩帕克一如既往的有创意却很容易被暗算。虽然在Facebook功勋卓著,但是转头就被扎克伯格出阴招给收拾掉了,狼狈退出——不过那半段已经和大众无关了,对大部分人来说,网站好用就行,背后公司如何进行撕逼并不重要。

对这些事情,杜立鼎知之甚详,因此在想要成立公司的时候,他首先想到的也是要做一个面向大众的,而不是面对大学生的SNS网站。面对大学生的网站还是有些局限性,如果可以面对社会可以做的更好一些。

“我们要做的是全体用户的网站,可是却变成了以学生为主……是不是有些片面了?”

对此,杜立鼎也直接表态了,可是李希盈却提出来了不同意见。

“我们公司的地推一直都是一个优势,正是因为我们有着很强大的地推团队,我们才能够在网络游戏市场占据别人没法占据的位置。如果在接下来的工作之中,我们没有对地推足够重视的话,对我们而言绝对是个重大损失。有足够的优势却不去利用,岂不是自己把优势浪费了?”

李希盈的话说的极为认真,似乎刚才说着地推需要大改革的人不是她一样。杨晓阳看了她一眼,却最终还是什么都没有说。

“地推的优势想要发挥出来,就必须得准确定位我们的用户群体。想要一口气讨好所有用户不可取,先让一部分人成为我们的用户,然后以此为基础争取其他的用户更好一些。”

“你认为大学生是最好的群体?”

“大学生数量多啊,而且这个群体本身也是最有活力的群体,这一点也很重要。别的群体我们很难让他们参与到我们策划的活动中来,对于我们的网站策划活动,他们很有可能会不屑一顾。但是大学生不同,大学生充满活力,什么都愿意做,活动策划起来也会容易很多的。”

也就是说大学生闲极无聊,什么热闹都凑嘛……这样说倒是没问题,可是你自己也是大学生,这么说真的好么……

“可是万一像这一次一样,没法靠着已有用户争取新用户呢?”这一次,杨晓阳也发了声。

“不一样,我们的星图和棋牌大厅本来针对的就是不同的用户群体,重合度不高。可是SNS网站的用户区别只是年纪,内容的重合度可以说相当高。现在我们可以争取60%的用户,用不了几年,90后的15%的用户也会成为我们的用户。而这批学生们走向社会,很快也会把我们的网站扩张到社会上。这是我们最应该选择的群体,把他们当做我们的第一选择,是对公司最好的做法。”

李希盈的说法有理有据,听起来也确实很有道理。以学校这个互联网人数最多的环境作为依托逐步发展SNS网站,也确实是个很好的想法。这一次的棋牌大厅推广遭遇到了挫折,也让杜立鼎觉得有必要在未来的发展之中更加注意。而李希盈提及的办法确实是个很好的主意:国内的互联网用户年龄层次在这里摆着,针对这个特点布置计划,也是最好的选择。

让她留在公司里面,确实是起到了作用——可是杜立鼎此时也注意到了,杨晓阳的脸色却没有好转。

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